O QUE VOCÊ VAI FAZER:

– Definir e implementar o plano comercial (go-to-market, metas, territórios, políticas de preço e descontos);

– Gerir e desenvolver o time de vendas (inside/outside), definindo funil, rotinas, rituais, capacitação e indicadores;

– Atuar em Key Accounts, parcerias e projetos estratégicos; negociar contratos e condições comerciais;

– Controlar previsão de vendas (forecast), margem, mix e rentabilidade; apresentar resultados à diretoria;

– Integrar-se com Marketing, Logística, Pós-venda, Financeiro e Compras, garantindo execução ponta a ponta;

– Supervisionar CRM (cadência, pipeline, taxa de conversão, SLA de retorno), garantindo dados confiáveis;

– Liderar campanhas comerciais, ações de ativação e planos de crescimento por segmento/região;

– Ser guardião da cultura comercial (ética, compliance, atendimento de excelência).